Pialang bisnis mengadopsi strategi baru untuk terhubung dengan klien dan mengembangkan bisnis mereka. Dengan lebih dari 6.100 perusahaan pialang yang beroperasi di industri senilai $1,8 miliar, persaingan semakin meningkat. Agar menonjol, broker beralih ke metode seperti penjangkauan LinkedIn yang dipersonalisasi, penargetan ulang iklan, dan strategi email dingin multi-fase. Alat-alat ini membantu pialang menemukan prospek yang tepat, membangun hubungan, dan mencapai lebih banyak kesepakatan.
Dari Pencarian LinkedIn hingga Percakapan Khusus
LinkedIn telah menjadi platform penting bagi pialang bisnis, memungkinkan penargetan yang tepat untuk mengidentifikasi prospek bernilai tinggi. Dengan menggunakan LinkedIn Sales Navigator, broker dapat memfilter klien potensial berdasarkan industri, lokasi, dan ukuran perusahaan. Namun keajaiban sebenarnya terjadi ketika kemampuan pencarian LinkedIn digabungkan dengan tindak lanjut yang dipersonalisasi.
Pendekatan yang sangat efektif melibatkan pembuatan video Loom pendek yang menampilkan situs web atau merek calon pelanggan di latar belakang. Broker kemudian mengirimkan video ini melalui pesan LinkedIn dengan ajakan bertindak yang jelas, seperti undangan untuk memesan evaluasi bisnis gratis. Strategi ini mengubah hubungan yang dingin menjadi percakapan yang hangat dan menarik, sehingga meningkatkan kemungkinan tanggapan.
Penargetan Ulang Iklan yang Sesuai dengan Klien Potensial
Iklan penargetan ulang adalah alat penting agar tetap terlihat oleh calon klien. Penelitian menunjukkan bahwa 95 persen pengunjung situs web pertama kali pergi tanpa mengambil tindakan, sehingga tindak lanjut menjadi penting. Iklan penargetan ulang memungkinkan broker menjangkau pengunjung ini dengan pesan khusus yang mendorong mereka untuk kembali lagi dan terlibat.
Platform seperti Google Ads dan Facebook memungkinkan broker membuat kampanye yang menyoroti transaksi yang berhasil, layanan unik, atau bahkan konsultasi gratis. Iklan ini memastikan bahwa ketika prospek siap untuk menjual, mereka sudah memikirkan brokernya. Ini adalah cara yang halus namun ampuh untuk membangun kepercayaan dan mempertahankan keterlibatan klien potensial.
Formula Email Dingin Tiga Langkah
Email dingin tetap menjadi salah satu strategi penjangkauan yang paling efektif bila diterapkan secara sistematis. Prosesnya dimulai dengan menjaring jaring yang luas, menjangkau sejumlah besar klien potensial. Dari sana, broker melacak keterlibatan untuk mengidentifikasi prospek hangat—mereka yang mengeklik tautan atau membalas email awal.
Langkah terakhir adalah mengirimkan video Loom yang sangat dipersonalisasi ke calon pelanggan yang hangat ini. Video tersebut tidak hanya menarik perhatian tetapi juga membangun kepercayaan dengan memenuhi kebutuhan spesifik pemimpin. Dengan menyediakan tingkat personalisasi ini untuk prospek yang terlibat, broker memaksimalkan sumber daya mereka sambil mempertahankan citra profesional dan mudah didekati.
Pentingnya kekhususan
Baik menggunakan LinkedIn, penargetan ulang iklan, atau email dingin, kekhususan adalah kunci kesuksesan. Pemilik bisnis lebih cenderung merespons penjangkauan yang secara langsung mengatasi situasi unik mereka. Misalnya, pesan umum seperti “Apakah Anda ingin menjual bisnis Anda?” jauh lebih tidak menarik dibandingkan “Apakah Anda mempertimbangkan untuk menjual kafe Anda? Kami mengkhususkan diri dalam menghubungkan pemilik kafe dengan pembeli yang termotivasi.”
Pendekatan yang dipersonalisasi ini menunjukkan keahlian dan membangun kepercayaan, memposisikan broker sebagai mitra yang kredibel bagi klien.
Beradaptasi dengan pasar yang terus berubah
Amerika Serikat mengalami lonjakan kewirausahaan, dengan 5,5 juta permohonan bisnis baru yang diajukan pada tahun 2023. Seiring dengan matangnya bisnis ini, banyak pemilik yang pada akhirnya ingin menjual, sehingga menciptakan peluang baru bagi pialang. Untuk memanfaatkan tren ini, broker harus terus beradaptasi, memanfaatkan alat dan strategi modern untuk terhubung dengan klien potensial ini.
Kesimpulan
Pialang bisnis yang menerapkan metode penjangkauan modern lebih siap untuk menemukan prospek, membangun hubungan yang bermakna, dan mencapai lebih banyak kesepakatan. Penjangkauan LinkedIn yang disesuaikan, penargetan ulang iklan, dan strategi email dingin yang sistematis bukan sekadar alat; hal-hal tersebut merupakan komponen penting dari pendekatan broker yang berpikiran maju. Seiring berkembangnya industri, mereka yang memprioritaskan presisi, personalisasi, dan inovasi akan memimpin.